Commission hoa hồng

     

Commission, tốt “hoa hồng” là thuật ngữ thường thấy trong ngành tởm doanh. Vậy cụ thể hoa hồng giỏi tiền commission là gì? nhân viên kinh doanh cần biết gì về cách tính tiền hoả hồng để đảm bảo an toàn quyền lợi của chính bản thân mình khi làm việc tại doanh nghiệp? Hãy cùng webchiase.vn tò mò về khoản chi phí commission trong nội dung bài viết dưới đây nhé!


Commission là gì?

Commission – tiền hoa hồng, là khoản tiền cơ mà doanh nghiệp trả đến nhân viên sale dựa trên số sản phẩm hay dịch vụ, giá trị giao dịch hay tổng lợi nhuận mà nhân viên đó trực tiếp đem về cho doanh nghiệp. Tổ chức cơ cấu tiền lương của thành phần kinh doanh luôn gồm 2 phần: lương cứng với tiền commission, trong đó tiền commission nhờ vào vào công dụng làm vấn đề và là hễ lực thiết yếu của bộ phận kinh doanh.

Bạn đang xem: Commission hoa hồng

Ngoài nhân viên kinh doanh hay đại lý bán hàng thì một trong những doanh nghiệp cũng có chế độ commision cho các nhân viên không giống trong công ty nếu họ muốn tham gia vào công việc kinh doanh, thường bên dưới dạng khuyến mãi giá giỏi cho nội bộ cùng một số ưu đãi khác.

Xem thêm: Hướng Dẫn Cách Gỡ Ứng Dụng Trên Win 10, 3 Cách Gỡ Cài Đặt Các Ứng Dụng Trên Windows 10

Commission sản phẩm là gì?

Commission sản phẩm, tuyệt sales commission là tiền hoa hồng được tính trên sản phẩm hoặc gói dịch vụ mà nhân viên cấp dưới sales bán tốt thành công (được ghi dìm phát sinh doanh thu). Trong nghề affiliate kinh doanh – tiếp thị liên kết, commission còn là số lần người sử dụng click vào đường liên kết hay trang web mua hàng và triển khai thành công một solo hàng.

Xem thêm: 10 Quy Tắc Hàng Đầu Để Giao Dịch Thành Công Nhưng Không Nhận Được Tiền

*
Sales commission là gì?

Hiện nay, commission còn có thể được tính đến số lead (khách hàng tiềm năng) nhưng mà marketing mang đến thông qua vận động quảng cáo, dựa vào tỷ lệ chuyển đổi (conversion rate). Càng những lead thu về, unique lead càng tốt, tức tỷ lệ chuyển đổi thành deals thành công càng cao, thì marketer sẽ nhận thấy càng những tiền hoa hồng.

Commission trong nhà hàng quán ăn – khách sạn là gì?

Cũng là hoả hồng cho nhân viên mang lại giao dịch song commission trong ngành nhà hàng – khách hàng sạn lại có những điểm khác hoàn toàn so với commission thành phầm hàng hóa thông thường. Gắng thể, lúc up sale đến khách (ví dụ nâng hạng phòng, ship hàng thêm rượu vang khi dùng bữa,…) thì nhân viên sẽ tiến hành hưởng hoa hồng trên giá phòng chênh lệch với chai rượu vang cơ mà khách chọn.

Phân nhiều loại Commission – 4 cách tính tiền hoa hồng thường xuyên gặp

Commission theo % giá chỉ trị thành phầm – dịch vụ

Trong những cách tính commission thì trên đây là phương thức phổ trở nên nhất. Vậy thể, nhân viên sales sẽ được tính hoa hồng trên tổng doanh thu của deals theo phần trăm nhất định (ví dụ 5%, 10%, 20%) tùy theo chế độ của từng doanh nghiệp cũng như trao đổi, thỏa thuận hợp tác giữa công ty và nhân viên sales.

*
Căn cứ để tính tiền hoả hồng là gì? Có các cách tính tiền commission nào?

Commission theo số chi phí trên mỗi thành phầm – dịch vụ

Đây là phương pháp tính tiền huê hồng thường vận dụng cho những thành phầm có nấc giá thắt chặt và cố định không cầm cố đổi, hoặc sales chỉ phân phối một loại mặt hàng, ví dụ mỗi sản phẩm bán được, nút hoa hồng đã là 5.000 đồng.

Commission theo từng mốc thành phầm – dịch vụ

Một cách đơn giản, đây là cách tính tiền huê hồng theo mô hình “ruộng bậc thang” tuyệt kim trường đoản cú tháp, trong những số ấy nếu nhân viên vượt qua một mốc doanh số nào đó cùng tiến mang lại moosdc tiếp sau thì commission nhận ra sẽ tăng lên. Ví dụ, lúc vượt mốc lệch giá 50 triệu thì nút hoa hồng mang lại sales đang tăng trường đoản cú 5% lên 7% trên giá bán trị đối kháng hàng. Hoặc sau khi qua mốc 300 sản phẩn, chi phí commission đang từ 100.000 đồng tạo thêm 120.000 đồng cho từng sản phẩm bán tốt tính từ thành phầm thứ 301.

Commission theo định kỳ

Recurring Commission hoa hồng thời hạn là khoản hoa hồng được trả các đặn theo mon hoặc mỗi năm khi sales có thể bảo trì và liên tục ký hòa hợp đồng gia hạn với khách hàng đó. Thường gặp mặt ở nhóm sản phẩm B2B (ví dụ dịch vụ thương mại phần mềm, dịch vụ thương mại thuê không tính nhân viên,…) hoặc gói dịch vụ cá nhân như gói tập gym,…

Sự biệt lập giữa Bonus và Commission

Nhiều nhân viên cấp dưới sales chưa phân biệt được bonus là gì, commission là gì trong khi trên thực tế đó là hai khoản tiền rất khác nhau. Núm thể,bonus chỉ chung các khoản thưởng như: thưởng tháng, thưởng quý, thưởng giữa năm, thưởng cuối năm, thưởng bỗng nhiên xuất bởi thành tích tốt, thưởng chuyên cần,… nút thưởng, tần số thưởng dựa vào vào cơ chế và tình hình buổi giao lưu của doanh nghiệp. Doanh nghiệp hoàn toàn có thể không cần phải trả bonus cho nhân viên. Còn tiền commission xuất xắc hoa hồng là tiền nhân viên được trả mang đến hiệu quả công việc và là 1 phần của tiền lương, cho nên doanh nghiệp cuộc đề xuất chi trả cho người lao rượu cồn đúng thời hạn và đủ số chi phí như thỏa thuận trong hơp đồng với giao cầu (KPI doanh số)

Hy vọng rằng, trải qua việc mày mò Commission là gì? Sự biệt lập giữa Bonus với Commission bạn đã sở hữu thêm gọi biết về địa điểm Senior marketing executive. Nếu bạn muốn tìm kiếmviệc làmthì hãy lựa chọnwebchiase.vnđể tìm kiếm việc. Truy cập webchiase.vn ngay lúc này để không bỏ dở những vị tríviệc có tác dụng marketinghấp dẫn tuyệt nhất nhé!


Chuyên mục: Tài chính